又到跳槽季,怎样科学地与领导谈加薪?| 书目治疗师

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春天到了,跳槽的旺季也来了。都说跳槽是“金三银四”,我也有点蠢蠢欲动。其实对于目前的工作我挺满意的,同事很好相处,工作内容也很有趣,唯一不满的就是薪资有点少,入职两年基本没涨过,可我也不知道怎么主动向领导提涨薪。我希望能过上更为精致的生活,到手的工资常常不够花。上个月我有个闺蜜刚跳槽,薪水直接涨了50%,很令人羡慕。我该怎么办?是不是真的该考虑跳槽?
——少女小美

本期 治 疗 师
危 敏
拾贰象岛记者

治 愈 书 单_
① 乔治·佩雷克《加薪秘诀》
② 道格拉斯·斯通《高难度谈话》
“用谈判话术来赢得涨薪,终究是“器”层面的技巧,对你来说,如何获得内心的满足感,才是解决问题的关键。
”少女小美:你好!
薪酬这件事,明明是工作中非常重要的一项,不知为何却变成了一个隐秘的话题。员工向上司提加薪,原本是为自己争取适当的利益,却也变成了一件需要“厚着脸皮”才能完成的事。
更悲剧的是,目前国内许多企业并没有稳定、良好的调薪机制,这就导致许多像你一样“薪”口难开的员工,自己默默对着账单愁眉苦脸,纠结到底该不该跳槽。
岛主想象中向领导提加薪的下场
你的这种“谈加薪恐惧症”,法国作家乔治·佩雷克最能理解。他的小说《加薪秘诀》,又名《如何撇开卫生心理气候经济以及其他条件的影响营造最佳机会要求上司调薪》。让人差点喘不上气的标题足以证明作者对申请加薪的紧张和焦虑。
别急,翻开书你会更加惊讶——小说全文没有一个标点符号。不过很快你就会领悟到乔治·佩雷克的良苦用心,因为没有标点导致的阅读过程中那种找不到节奏却又不得不自己断句的感受,简直与和上司聊加薪之前那种忐忑犹豫、战战兢兢的心情如出一辙。

《加薪秘诀》一开篇就开宗明义:“经过深思熟虑鼓足满腔勇气您决定去见您的上司请求加薪”,然而主角在迈出加薪第一步之前,脑袋里已经上演了一部漫长如一个世纪的“大戏”:找老板聊聊,但老板不在办公室怎么办?去找秘书李小姐?李小姐也不在怎么办?先去各个科室转一圈等老板回来?李小姐如果在办公室该聊什么?她心情不好怎么办?如果与李小姐聊得太投入,没有发现老板已经回来了怎么办……?
在无数的假设后,我们的主角终于排除万难,确定老板正在办公室里等待拜访。然而主角脑袋里的大戏又开始了:我应该怎样敲门?老板不给我椅子坐怎么办?是不是应该立即找借口出去?下次该多少天后再来?老板看见我的表情是怎样的?老板对我的问题怎么看?他真的会听懂我的问题吗……?

整本小说里,主角都在逻辑论证的框架下反复提出假设、得出结论,不断产生分支又不断回到主干,这种逼死处女座的磨叽(划掉)严谨,看完可能会让你有立即闯进领导办公室,将加薪的想法一股脑全说出来的冲动。
其实就算跳槽,你也无法避免要与新公司谈薪酬。更何况目前你对工作的其他部分都比较满意,所以在选择跳槽前,不妨先和上司聊聊加薪的预期。
怎么谈加薪当然是有技巧的,在乔治·佩雷克给你带来“勇气”后,我想再给你推荐一本实用的书:美国作家道格拉斯·斯通创作的语言沟通宝典《高难度谈话》。这本书提出了沟通中的三大核心:明确目的、理解他人、尊重事实。

看起来很简单,但放到加薪这个具体情境中该怎么做?
首先你需要给自己定位,根据公司对外招聘开出的同等职位薪酬,为自己评估一个合理的价码,然后明确向上司提出你的目的——加薪,不要因为害怕面对尴尬的氛围,把严肃的加薪谈判变成了哭诉生活压力的闲聊。
如何让上司心甘情愿听你的加薪要求?那就需要你考虑到加薪这件事能给对方带来的好处。一般来说,你的直属上司并不是支付薪水的老板,所以他其实可以成为你加薪谈判中的队友。在与他沟通涨薪时,不要说“我的收入和贡献不符”这种只关注自己,并把上司推到对立面的话,而是要向他强化自身价值,让他意识到你为团队做出的贡献,从而让他拥有为你争取权益的动力。

接下来就是第三点,尊重事实。你可以为自己做一个年度总结,简明扼要地列出过去一年你所负责的项目,多用数据说话,例如你完成了多少工作量、创造了多少利润。接着你可以谈谈未来的工作规划,并在结尾适当表达对公司的感激。这样一份完美的工作总结,很难让上司找到拒绝你的理由。
当然,在市场化的今天,你所能拿到的薪资水平与你的能力直接相关。更高的薪水不仅要求更强的业务能力,也意味着更大的付出。新世相曾经采访过许多30岁以前就月薪数万到数十万的“人生赢家”,他们无一不表示生活变得更加忙碌、压力更大,其中一位是这样描述他的生活的:“昨天加班回到家,第一件事就是下单买了1000多的保健品,保护心脏的、肾脏的什么都有。”
如今,网络上有无数人生导师告诉你要如何升职加薪、走上人生巅峰。你刚买了咪蒙教你月薪5万的课程,或许就会看到另外几十篇《我是如何月入20万的》。这些急功近利的成功学加深了人们的成功焦虑。这些课程与之相对的,是无数公众号告诉你买什么奢侈品才是过上了“配得上自己”的“精致生活”,然而事实是,一旦陷入了消费主义的恶性循环,仅靠工资永远满足不了你节节攀升的欲望。

说这些话不是为了打消你去谈涨薪的想法,而是看到你在来信中说,自己想要涨薪是因为想过“精致生活”,又羡慕闺蜜跳槽后工资大幅上涨。其实你的工资是否足够并不由身边朋友决定,而如果想涨薪只是为了能消费更多,你可能会落入“赚多少也不够”的境地。如何提高谈判话术来赢得涨薪,终究是“器”层面的技巧,对你来说,科学理财以及如何获得内心的满足感,才是解决问题的关键。


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文字/ 危 敏
策划 / 卢隽婷
编辑 /危 敏
视觉 / 徐铭远
图片来自于网络
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