老匡:支付宝和微信的红包大战,谁是输家?

支付宝和微信的红包大战,谁是输家?
老匡微信公众号kuangfang2012,欢迎苦逼创业者紧密关注。春节热点太多,有点写不过来了。前天是六小龄童上春晚,昨天变成了全民集福。1月28号,支付宝打响了春节红包大战第二枪——集齐5张福卡,平分2亿现金!规则很简单,新添加10个好友,送你3张福卡,集齐5张就能在2月8号平分2亿现金,这次,不仅刷爆朋友圈,各大社交平台,求福卡的比街上流浪狗还多。
从福卡集齐的难度来看,富强福、和谐福、友善福是比较好弄的,其次是爱国福,最难的是敬业福,全国也就1000多人集齐了五福坐等分钱,绝大多数4缺1,就差最后一张“敬业福”召唤神龙。
不得不说“集福活动”还是很成功的:1、新浪微博、QQ、微信朋友圈……刷成狗。 2、“历史首次添加10个好友才能领三张福卡”的游戏规则,让支付宝用户交互量一下子增加了10倍,大批社交关系链从各大平台流向支付宝。3、如果不出什么大事,支付宝起码能斩获7~10天的全国性关注。4、集福还能捆绑上亿用户看春晚等分钱,也算是支付宝对春晚的回应和回报。
集福为什么能刷遍各大社交平台?四个字——平分现金!平分的意思是“一定能分钱”,而不是“有机会获得”这种营销幌子。如果4缺1,也别急,马云要的是用户交互量,做活跃度,不是给少数人发钱,所以春晚当场一定会放出成吨敬业福,显示“XX人已集齐”只是吊人胃口。但是我估计最终也分不了几个钱,支付宝注册用户按2亿计,活跃用户按1亿计,最终集齐5福的按10%计,最后每人能分到20块就不错了。
如果前面的内容你用屁股就能想到,接下来我要说的,才是烧脑级推理,也是支付宝搞“积福平分2亿现金”的真实意图——支付宝在9.0版本推“好友”和“生活圈”功能失败后,似乎明白了两个道理:1、用户之所以能在微信沉淀出 “真实的社交关系链”,本质原因是微信率先打通了用户的手机通讯录。2、如果不能让用户在支付宝建立“真实的社交关系链”,那就想办法将各大社交平台上已经存在的“社交关系链”导入支付宝,再通过提供海量、丰富的支付场景做O2O和金融服务。这是支付宝的如意算盘,从目前看来,他们也确实做到了。
第一,如何将各大平台上用户的社交关系链导到支付宝?注意,积福活动的第一步是,添加10个好友,你懂的。
第二,添加好友后,如何保证用户不流失?有研究表明,如果一个用户在一个平台上,有10个以上的亲密好友,就能形成黏性,进行分享与交流,这也是为什么一定要大家添加10个好友的原因。
第三,如何提供海量、丰富的支付场景做O2O和金融服务?注意,积福活动有个规则,即:你现在集不齐5张福卡也没关系,2月7号春晚互动环节,可以通过支付宝新推出的“咻一咻”功能咻到福卡。“咻一咻”是什么鬼?“咻一咻”是支付宝以前2级入口“附近”功能的升级版,回炉重做,比以前更场景化,更好玩了。你可以通过“咻一咻”,咻到附近的商家、支付宝好友、优惠或红包。积福活动通过春晚每年接近50%的收视率狂推“咻一咻”,目的就是将用户的社交关系链通过场景化的“咻一咻”功能变现,最终打造基于LBS的O2O帝国。
相比支付宝的野心勃勃,微信今年多少有些凄凉冷寂。无论是服务号的推行挫败,卡券系统的使用荒废,春晚的投标失败,还是商家对朋友圈广告的失望,都给了支付宝在O2O与社交领域巨大机会,距离春节还有七天,支付宝和微信的红包大战,最后鹿死谁手,暂无定论,但从目前来看,支付宝略胜一筹,扳回一局。
最后,回答一个问题。很多人问我,微信什么时候会死掉?我的回答是,当一款应用因为属性强大到足以占用用户全部时间的时候,逃离者一定会出现,而随后就是这款产品走向没落的开始。你同意吗?
业绩翻番不算什么,老匡简直能开启你的商业智慧。毫不客气的说,关注我就没有后悔过的。

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