如何编写引人注目的定位介绍?定位简介

看到标题是不是突然有一种想要捶胸的冲动?个人介绍被滥用浪费了?
简介一般是用来做定位介绍的。(当然,也有用来留联系方式导流的,现在通常是定位介绍+联系方式了)
定位声明将决定业务如何处理销售、增长、营销,甚至决定如何构建为客户提供的产品或服务。
每当客户与你的品牌互动时(无论是在你的主页、广告、社交媒体帖子还是电子邮件等渠道中)时,都会让用户看到你的定位介绍。
您的定位介绍是你如何确保每个接触点和互动都是一个积极的点,它强化了你希望业务被感知的方式。(强化了品牌认知可能更合适)
定位介绍旨在简洁地描述业务功能、目标客户以及如何满足目标客户的需求。通常侧重于使你业务在市场上独一无二的业务。(差异化区分)
定位语句(无论其结构)包含三个元素:
目标客户
这些客户的需求
如何满足这些客户需求
在考虑目标客户时,尽量细化并检查潜在市场的子集。
不要只说目标客户是”小企业主”,而是考虑您最成功的客户倾向于从事哪些行业,以及为什么选择您的业务。
为此,您可以深入了解客户有哪些共同点。或者,你可以打电话看看他们如何描述他们的业务和他们从事的行业。
将重点从”小企业主”切换到客户量大于10,000 的小企业主意味着您可以制作更具体和更有效的着陆页和广告。
客户需求
您已经想到了目标客户。
现在是时候检查他们的痛点了。
为此,您需要回答这个问题:
是什么让目标客户需要您的产品或服务?换句话说,你的目标客户经历了什么样的痛苦以至于想要这样的产品和服务?
尝试组织 5-10 个最佳客户的回访沟通,并询问:
在找到您的产品或服务之前,他们遇到了哪些问题?
是什么使他们注册或购买?
他们现在的生活如何更轻松?
回答这些问题将帮助您发现业务对目标客户来说的痛苦点。
证明您可以满足客户需求说你的产品满足客户的需求…要证明它更强大10倍。
您更有可能购买哪种产品:
产品 A – 我们可以帮助您扩展您的电子邮件列表
产品 B – 超过 400,000 名营销人员使用的电子邮件增长工具
我猜你倾向于产品B,对吗?
该消息感觉更引人注目,因为它提供了能够满足客户需求的证明。这不是像产品A那样的空洞承诺。
它使用社会证明(40万的同龄人不会错,嗯?),来建立信任,并证明它可以帮助你。
与其说您的产品或服务可以在定位声明中满足客户需求,不如考虑如何证明这一点。
与目标客户建立信任时,尽量向他们展示您可以满足他们的需求,而不是简单地告诉他们。
定位介绍模版1:
[公司名称] 是 [目标客户] [目标客户需求] 的 [公司类型]。我们[证明你可以满足客户需求]和[与竞争对手相比的关键差异化]。
比如:
xx是一家软件公司,为希望有效扩展其电子邮件列表的在线企业所有者提供服务。我们服务超过 850000 个网站,我们的产品可以在一分钟内设置,而无需编码。
定位介绍模版2:
对于[需求或机会声明]的目标客户,[产品名称]是[关键利益、令人信服的购买理由]的[产品类别]。与[主要竞争替代方案]不同,我们的产品[主要差别化声明]。
Xx专为希望扩展电子邮件列表的网站所有者而设计,是一种电子邮箱捕获插件,可帮助企业扩展其列表。与其他工具不同,我们的产品可以在一分钟内安装,而无需编写代码。
确保您的定位声明为您成功做好准备:
在查看定位陈述时,很容易关注诸如它读得流畅吗?这种问题上,但在您同意您的定位声明并继续使用之前,请问自己:
它传达出您的业务与竞争对手的不同情况吗?
您的企业为消费者解决了哪些问题,这一点是否清晰?
它独特吗?它是否为您的业务提供了发展机会?
您的目标客户是谁以及您如何满足他们的需求,这一点是否清晰?
立即开始编写定位声明编写定位声明应该是业务战略的关键部分。
构成陈述的句子有几个能够塑造您的业务和您所做的一切。
要编写杀手级定位声明,请使用上面共享的模板之一,并记住要思考:
您的目标客户。
目标客户的需求。
您的业务如何满足目标客户需求。
声明:本文非原创内容,经过整理编写,但是为了体系化阅读,因此声明了原创来加入到专辑里便于阅读。
专辑:
运营小白入门学习
做内容产品
运营矩阵
内容营销

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