盗坤 | 月入十万好难,我教你如何月入5000吧

文|盗坤个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)
我今天发现我突然做了一个错误的引导,我一直鼓励大家做蓝海冷门类目,不要做低客单的产品,要去做那些高客单,高利润的暴利产品!
比如,我当年卖实体娃娃,第一个月才卖七八单就可以挣一万七。再加上,大家看见群里的这个出一单利润就是一千多,那个一天的利润就是三千多。渐渐地,大家都想一下子选到那种神仙产品了,一百多块的利润都觉得不够高!看见那些五六十利润的产品我们都不想做。
由我带头,群里自上而下,自下而上都是这个趋势,都是这样的态度,那些单价七八十的产品我们连看都不带看一眼的。
可是我们却忘记了一个本质:蓝海冷门产品的首要前提是蓝海冷门,是竞争小。竞争小才是我们的首要前提,竞争小我们才容易赚到钱。
01
先赚钱,再去想赚大钱
今天和公正聊天,他也算比较早的一批学员了,实体店主,从没接触过淘宝,现在也算上了轨道,所以打算邀请公正在星球给大家分享,他居然给我说:“利润太低了,不好意思分享,群里大佬太多了,不敢班门弄斧!”
什么时候,咱们的群里风格这么浮夸了!我得冷静,大家也得冷静!
人就是那么健忘,我大概是忘记了几年之前,我还在想着卖19.9元一盒的袜子,你们还有人想卖着29.9元的耳钉,前几天都还想着卖着20多单价的零食。
转眼,我们就都翻脸了,88的产品,50的利润我们都嫌他利润低了!
而我居然公然在课程里给大家宣布:“利润低于100的产品一般都不选择!”
确实,选择那种高客单高利润的产品做起来很爽,然而,高客单竞争也小的产品,并不是那么好找的,甚至是非常难的。
我做了那么几年,也就那么几个高客单的产品,月入十万的店铺也只是短暂出现过,现在更是一个没有。我最常见的店铺还是月利润一万多的左右,好一点的三五万!
而群里真正蹦跶高客单,高利润的也就那么几个人,咱们300多人,就那么几个人。300多人当中现在真正实现月入十万,我目前知道的也就两个人,而且也是两三个店实现的。
追求高客单,高利润是没有错的。然而,我们也不应该忘记,于我们小卖家而言,竞争小才是最最最关键的。高客单高利润的产品,本身就不好找,需要的流动资金也大,以吕鑫的产品为例,至少都是十几万的资金量。
利润再高,卖不出去,毛都没用!
利润虽小,轻松收割,快速复制!
公正的产品单价并不高,也就一百出头,利润也就五六十一单。这种产品,咋一眼,我其实是不想去做的,或者不想花心思去研究的。然而公正去做了,并且做得非常轻松。
佛系运营,每天shua3单,偶尔shua5单,第四天就出单,现在已经爬到了销量排序第二名,每天两三百访客,每天七八单,毛利润也有三四百,扣除SD佣金,至少也是300元的净利润!
这样的成绩,公正居然不好意思在星球给各位分享!!!!
由我开始,要反思!
02
回归初心,不急不躁
我还经常强调,做淘宝,心态很重要,我做培训,做的最多的工作就是心理疏导的工作,排解大家的困惑!
所以,大家做的第一个产品,尤其重要,因为第一个产品做好了容易给你信心,反之,则会给你打击!
说话的人是我,打脸的人是我。
教育大家要好好选品的是我,让大家不要着急,不要一步登天,不要一下子就想月入十万,要一步一个脚印,慢慢来。让大家好高骛远,手高眼低,鄙视低价产品的还是我。
我的思路还严重影响了群里的氛围,进而影响其他同学的心态。许多同学在选品时都出现了嫌弃“几十块利润”的产品。
zhhh也是如此,她一天已经可以卖二三十单了,每单利润有四五十,她也嫌利润有点低。
这是zhhh的运营表:
也许大家在群里每天看这个同学说出单,那个同学说出单没感觉。可我作为一个做淘宝亏过整整一年,从小白起步的淘宝人,我知道,那有多难,小白想赚钱,那有多难。
是的,我自己也渐渐忘记,一个小白卖家真正面对的是什么样的状况了,这种十几天就可以达到如此出单水平的情况已经是多么幸运了。
我之前的文章提到过,月入十万靠的是运气,选到一个神仙产品靠的是缘分,只有能长期持续选品,持续作品的能力才是不断强大,壮大的源泉!
我说了,但没有好好给大家认真去贯彻这个理念!
今天,希望大家都可以沉下心来,忘记月入十万,从实际情况出发,先定他个小目标:比如,能在三个月内实现盈利就可以了!
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