蜜糖 | 创业三年,打造“外汇天猫”-跟单社区的第三种盈利模式

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跟单社区是信息技术+互联网+外汇结合最成功的产品之一,从跟单鼻祖etoro到国内大哥followme,再到新贵人人汇,我们可以看到跟单社区不同的三种商业模式。

etoro是有自己的外汇牌照的单平台内跟单,在MT4底层、跟单技术和交易订单上有更灵活的处理方式,高额交易费用为社区带来了丰厚的回报;

followme走到今天完全开放的撮合式跟单模式,对跨平台跟单技术以及跟单分控上有及其高的要求,三方资管模式为社区带来了新的盈利收入;

人人汇打造的“外汇天猫”,以合伙人的模式给予优质合作代理商股权,通过代理商到人人汇的双重风控和加盟管理费的模式,打开了第三条道路。

今天外汇密探采访到跟单社区“人人汇”首席顾问林聪(聪哥),探讨外汇创业、跟单社区、公司盈利、行业监管和未来,下面为大家带来采访笔记。(文末有大红包,今晚8点28开奖,扫小程序二维码参与!)

谈“外汇之缘”

  1. 从股票投资进入汇市,模拟打基础,爆仓出技术,外汇的交易机制深深地吸引着我,从回报上看也大很多。
  2. 三台手机、三台电脑,从资管走入跟单社区;资管、喊单模式或多或少存在问题,跟单社区提高了资管效率。
  3. 从朋友到合伙人,侃天侃地侃事业,下定决心加入人人汇,从市场和商业模式上为跟单社区注入新的力量。

谈“创业和生活”

  1. 大学开始一路创业过来,面对失败,晚上也会伤感,人人汇走过了三年,未来还要走十年,三年的不盈利之路,也让我能更好的服务客户和摸清商业模式。
  2. 创业之后的生活不一样,今年设立的健身计划也没有完成,也许是因为找到了女朋友;但不为失败找接口,需要更好的完成制定好的计划,倡导健康生活,为事业奋斗。
  3. 人人汇“外汇天猫”的新模式,是跟单社区的第三种盈利模式,创业中享受与众不同。
  4. 外汇天猫模式在于“天猫”的优质服务、优质信号和优质商家,曾为维护客户下架不良平台。

谈“公司盈利”

  1. 在2020之前要实现盈利,创业很苦,愿意花这个时间去布局,做好产品和市场,不着急赚钱。
  2. 公司盈利点在于代理商入住的服务费用和跟单技术输出费用,未来还将有资管或基金产品的加入。

谈“行业监管”

  1. 今年的监管不单单针对外汇行业,所有行业一样受到影响。
  2. 潮水过后才知道谁在裸泳,好的公司不怕监管带来的压力,一样会在这个冬天生存下来。
  3. 客户投诉和维权组织不是今年的特产,往年也有,只是更好;支持合理客户想有合理合法的投资权利,对不良平台绝不支持,但也不支持恶意维权,希望行业共享黑名单,剔除这些人。
  4. 人人汇是互联网+外汇技术公司,客户投诉很少,不会受到影响,自身也在做好合规。

谈“跟单社区保本资管和劣后资管”

  1. 资管的形式多样化是正常的,但是也建议投资者做好筛选工作,天上不会掉馅饼,投资必定会有风险。
  2. “短平快”的模式不适合人人汇,我们不会做,但是也不反对其他人做,关键在投资者的选择。

采访摘要如下:

问:当初为什么进入外汇行业?

答:最早的时候是看到身边的同事在做外汇,看着和投资股票差不多,然后开始尝试模拟账炒外汇,外汇24小时加上双向交易及时平仓,比股票灵活很多。现在仍然有炒股,但是对比股票和外汇收益,发现外汇收益大很多。

问:你是喜欢冒险的人吗?

答:是的,喜欢挑战。

问:什么机缘巧合加入到人人汇?

答:和老板原来是朋友,在2016年人人汇的一次推介会上,了解到跟单社区这个外汇新产品形态,结合身边资管和喊单模式,对比之后也看好跟单社区的发展,在2017年加入了人人汇。加入之前和老板探讨了很多次跟单社区的商业模式,形成了共同的看法。

问:创业压力大吗?

答:人人汇做了2年多,现在还没着急盈利,一直把服务放在第一位。三年不盈利压力还是有的,不过更看好未来3-5年的布局,也希望在2020年之前实现盈利,2019年会在全国市场进行招商。

问:平时有什么舒缓压力的活动吗?

答:公司每周有组织打羽毛球,做技术开发的同事很爱打,我倒很少参与,苏总参与的比较多。公司每个月还会组织团建,平时在公司大家还比较拘谨,私下聚会可以很放松的交流,像一家人一样。

问:如何看待其他跟单社区?

答:外汇市场现在还没开放,我觉得早晚有一天会有自己的监管和开放市场。外汇市场才刚刚开始,蛋糕可以一起做大,不会去刻意对比其他公司,我们的盈利模式不同,外汇天猫的模式会是其他跟单社区模仿的对象。

问:跟单社区重运营,还是重技术?

答:我在公司负责市场和招商,苏总负责技术,我们还有一个很棒的技术总监负责跟单社区技术开发,大家负责不同的模块,苏总对产品和细节要求特别高,到现在人人汇还在不断的打磨产品。有了好的产品,剩下就是市场了。所以跟单社区运营和技术都很重要,不同时期有不同的侧重点。

问:人人汇自身优势是什么?

答:人人汇外汇天猫的模式,从筛选出来的代理商到人人汇,有双重的风险控制,对跟单信号和投资平台要求都很高。现在技术部研发的跟单技术,可以说和市面上其他跟单技术不相上下,在跟单延时和跟单逻辑处理上,都达到了较高的水准。这些技术开放给加盟的代理商,为他们服务的同时,收取一定的服务费。

问:公司的盈利点在哪里?

答:外汇天猫的模式有点类似O2O和商城,让代理商加盟进来,收取服务费用。另外,人人汇举办的交易员职业联赛和理财节,也有很多平台愿意支持,也能为人人汇创造收入,准备每年举办5期交易员职业联赛。

问:有没有想过创业失败了会怎么样?

答:这个晚上有的时候还是会想到,当然也会有担心,但是如果每个人都是背着背包去上班的话,那社会也缺少像阿里巴巴这样伟大的公司。

问:2019年有什么规划?

答:外汇天猫模式的成熟和人人汇产品的完善之后,2019年计划开始全国市场招商,把技术和模式输出到全国。人人汇和代理商之前会采取“股权合作人”的模式,通过2年、3年的合作,把人人汇的股权给到合作伙伴中,这些在合作条款中都会写清楚,真正的和代理商实现共赢。

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